無論你是賣糖水，還是賣鞋子，或是賣化妝品，亦或是賣家電……也無論你是要拍視頻，還是設計海報，或是做挑戰賽，亦或是寫一篇軟文……各行各業，各種形式，這條創意公式都可能用到，而且可以一直用。話不多說，上公式：

　　創意=消費者困難+產品利益點/品牌主張

　　提出論點（公式），必須有論據支撐，1個論據不夠，上12個論據（案例）：

　　1、可口可樂

　　消費者困難-夏天沒精神

　　產品利益點-暢爽；品牌主張-暢爽好喝讓夏天更帶勁；這感覺夠爽

　　2、雀巢咖啡

　　消費者困難-晨會沒精神、加班沒精力

　　產品利益點：提神醒腦；品牌主張-短飲咖啡高能起飛

　　3、耐克

　　消費者困難-質疑我們、勸我們收斂點、不把我們當回事兒、挫折、不公平

　　品牌主張-哪兒擋得了我們

　　4、阿迪達斯

　　消費者困難-被他們說太粉、太粗放、太放肆、太浮夸、太假、太快、太呆、太娘、太man、太完美、太幼稚、太狂熱、太懶、太怪、太晚

　　品牌主張-太不巧這就是我

　　5、唯品會美妝節

　　消費者困難-頭發被剪壞、單身被虐、上臺表演前的準備、工作忙到沒時間吃飯

　　產品利益點-化妝自愈心情；品牌主張-生活不會時常如意，但要將美握在手里；美不能輸

　　6、SKII

　　消費者困難-女性30歲、年齡壓力、被別人定義

　　品牌主張-別讓時間捆綁你的人生；改寫命運

　　7、老板電器

　　消費者困難-婆婆和媽媽在做飯上的矛盾，一個清蒸派，一個爆炒派

　　產品利益點-老板大吸力油煙機，2倍風壓超大吸力；老板中式蒸箱，不滴水；品牌主張-新廚房新年味；老板創造中國新廚房

　　8、方太水槽洗碗機

　　消費者困難-夢想寫書登上領獎臺，但是被洗碗耽誤時間

　　產品利益點-幫媽媽洗碗去果蔬農殘，省時間；品牌主張-媽媽的時間機器

　　9、康師傅冰糖雪梨

　　消費者困難-唱歌唱不上去

　　產品利益點-潤喉；品牌主張-清潤每一刻，康師傅冰糖雪梨

　　10、ABC

　　消費者困難-練舞、唱歌等不在狀態

　　品牌主張-漢方護體，守護追光的你

　　11、士力架

　　消費者困難-餓了，游泳沒勁

　　產品利益點-補充體力；品牌主張-橫掃饑餓，動起來

　　12、邦迪

　　消費者困難-準備表白，發現對方有對象

　　產品利益點-治愈創傷

　　總結一下：

　　如上12個案例，不管是像耐克#哪兒擋得了我們#這樣的大創意，還是如邦迪#成長難免有創傷#這樣的小創意，普遍都是遵循“先說出消費者的困難點，再出現產品利益點或者品牌主張來幫助解決困難”的創意路徑。此外，歷數耐克過往案例，你就會發現，耐克不少創意也都是遵循此路徑，只是每次內容、手法不同而已。

　　為什么這么多品牌偏愛這條創意路徑？

　　直接吆喝產品利益點、品牌主張，未免自賣自夸，效果肯定不理想；寫段子、反轉劇情、沙雕視頻等，雖然有趣，但是噪音偏大，產品利益點、品牌主張的傳遞備受干擾。

　　而先說消費者困難，尤其是說消費者類似經歷的困難，如晨會沒精神、頭發被剪壞、被質疑、不公平等，就很容易引起消費者的經歷共鳴，再順理成章的植入產品和品牌，幫助解決困難，不僅有效的展現產品利益點，而且很好的表達品牌主張，感動消費者。

　　最后：

　　創意=消費者困難+產品利益點/品牌主張。

　　這或許是訴說產品利益點，表達品牌主張的最佳創意公式。