新媒體時(shí)代，幾乎每個(gè)公司，都會(huì)通過(guò)自己的公眾號(hào)發(fā)布軟文，推廣產(chǎn)品。如何寫(xiě)好一篇賣(mài)貨軟文，是最近反饋?zhàn)疃嗟膯?wèn)題。接下來(lái)，告訴大家好軟文的寫(xiě)作套路。

　　本期內(nèi)容均選自「運(yùn)營(yíng)學(xué)院」，課程。

　　接下來(lái)，我們進(jìn)入第一節(jié)課：賣(mài)貨軟文，這4類(lèi)故事最受歡迎。

　　賣(mài)貨軟文：這4類(lèi)故事最受歡迎

　　賣(mài)貨軟文：這4類(lèi)故事最受歡迎

　　十點(diǎn)讀書(shū)的軟文故事，最受歡迎的有4類(lèi)：

　　1、全程開(kāi)掛型

　　全程開(kāi)掛，是指故事主人翁成長(zhǎng)的各個(gè)階段，都是頂尖精英。

　　比如，“哈佛學(xué)霸超實(shí)用學(xué)習(xí)法”課程的授課老師李柘遠(yuǎn)，就屬于全程開(kāi)掛的典型。

　　在這門(mén)課的宣傳文案《為什么要上名校，這是我聽(tīng)過(guò)最好的答案》中，我們可以看到他開(kāi)掛般的人生：

　　他18歲考上世界名校耶魯，成為300多年來(lái)，耶魯在中國(guó)福建錄取的，第一名本科生；

　　從耶魯畢業(yè)后，成功入職全球頂尖投資銀行---高盛，成為行業(yè)里備受矚目的投資分析師；

　　工作三年后，毅然放棄近百萬(wàn)年薪考上世界排名第一的哈佛大學(xué)商學(xué)院。

　　被汪涵稱(chēng)為“國(guó)民學(xué)長(zhǎng)”；

　　被蘇芒稱(chēng)為“雞血男神”；

　　被馬東稱(chēng)為“傳說(shuō)中的別人家的孩子”。

　　這類(lèi)故事的套路是：

　　通過(guò)樹(shù)立榜樣人物，激發(fā)用戶(hù)的學(xué)習(xí)欲望，讓用戶(hù)產(chǎn)生向榜樣學(xué)習(xí)的想法，從而促進(jìn)課程購(gòu)買(mǎi)。

　　目前，這門(mén)課程已超過(guò)9.5萬(wàn)人付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。

　　2、跌宕起伏型

　　據(jù)十點(diǎn)讀書(shū)新媒體負(fù)責(zé)人介紹，近期上架的上官文露的讀書(shū)課，賣(mài)得很火爆，5天超過(guò)1萬(wàn)人付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，目前已超過(guò)5萬(wàn)人付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。

　　在這門(mén)課程的宣傳文案《瘋狂讀1000本名著：女人過(guò)了30歲，一定要逼自己一把》中，上官文露講述了自己的“人生故事”

　　文章里說(shuō)：

　　上官文露出生于一個(gè)軍人家庭，從小跟著父親讀過(guò)很多書(shū)，但是她的人生過(guò)得并不順利：

　　在職場(chǎng)上，她自稱(chēng)是個(gè)拿著3500月薪的“失敗的主持人”“跑龍?zhí)椎男D啰”；

　　在家庭上，她失去了自我，導(dǎo)致婚姻破碎。然后父親告訴她，這些都可以從書(shū)中找到出口。于是，她瘋狂讀了1000本名著，寫(xiě)下300萬(wàn)字的筆記，她的生活也隨之發(fā)生了變化：

　　2008年，考上中國(guó)傳媒大學(xué)的文學(xué)碩士，全國(guó)只招5個(gè)人；

　　2015年，創(chuàng)立上官文露讀書(shū)會(huì)，成為最火爆的說(shuō)書(shū)人；

　　節(jié)目累計(jì)上2億收聽(tīng)，500萬(wàn)會(huì)員，在微信讀書(shū)的讀書(shū)類(lèi)產(chǎn)品排名第一；

　　連演員王剛、小提琴家呂思清、影帝任達(dá)華都在聽(tīng)她解讀的名著，還有人稱(chēng)她是“名著解讀第一人”。

　　這類(lèi)故事的套路是：

　　通過(guò)跌宕起伏的人生故事，讓同樣遇到困境、想要做出改變的用戶(hù)，產(chǎn)生情感共鳴，從而購(gòu)買(mǎi)課程。

　　3、屌絲逆襲型

　　屌絲逆襲型，就是一個(gè)人從一個(gè)很低的起點(diǎn)，成長(zhǎng)到一個(gè)人人羨慕的地位。“科學(xué)記憶系統(tǒng)”課程主講老師楊洋，就是人生逆襲的典型。

　　在這門(mén)課程的宣傳文案《3個(gè)月從二本逆襲北大：這樣記憶，才能擺脫劣質(zhì)勤奮》中，可以看到他逆襲的全過(guò)程：

　　高中時(shí)，他是最勤奮的笨學(xué)生，付出超出一般人的努力，結(jié)果只考上一個(gè)二本大學(xué)。

　　后來(lái)，他通過(guò)研究科學(xué)記憶系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了人生逆襲：僅復(fù)習(xí)3個(gè)月，就以超過(guò)40分的成績(jī)考取北京大學(xué)；

　　畢業(yè)后，不僅免試攻讀北大博士研究生，還成為密歇根大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者；

　　博士還沒(méi)畢業(yè)，又成功入職北京大學(xué)附屬醫(yī)院，還擔(dān)任了北大的講師。

　　這類(lèi)故事的套路是：

　　講述一個(gè)普通人經(jīng)歷的種種磨難，和逆襲后的華麗蛻變，刺激用戶(hù)想要做出改變，從而促進(jìn)課程購(gòu)買(mǎi)。

　　4、顛覆認(rèn)知型

　　楊萃先老師的英語(yǔ)課，定價(jià)99元/人，已超過(guò)40萬(wàn)人付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。

　　從這門(mén)課的宣傳文案《為什么英語(yǔ)好的女人，薪資和層次更高?》中，可以看出：

　　這篇文章有一半以上的內(nèi)容，都在顛覆讀者的認(rèn)知。

　　1、英語(yǔ)是最易學(xué)的外語(yǔ)，如果你學(xué)得費(fèi)勁，一定是用錯(cuò)了方法；

　　2、錯(cuò)誤的學(xué)習(xí)方法，讓中國(guó)的學(xué)生花的時(shí)間最多學(xué)到的最少；

　　3、你的英語(yǔ)方法，可能全用錯(cuò)了。

　　這類(lèi)故事的套路是：

　　通過(guò)不斷顛覆用戶(hù)認(rèn)知，讓用戶(hù)帶著疑問(wèn)一直讀下去，直到他們找到正確的解決辦法，也就是這門(mén)課程為止。

　　以上，就是最受歡迎的4類(lèi)故事：

　　1、全程開(kāi)掛型；

　　2、跌宕起伏型；

　　3、屌絲逆襲型；

　　4、顛覆認(rèn)知型。

　　這4種類(lèi)型的故事，不一定適合每家公司。但是，你可以按照這樣的思路，重新思考一下，你們公司的賣(mài)貨文案，最適合哪種故事類(lèi)型。

　　先定義故事類(lèi)型，然后再寫(xiě)故事。