藥店產品同質化嚴重，營銷成為重要的出路之一。如今市面可見的營銷方式以促銷為主，更多是在營銷產品而非宣傳藥店。藥店想要真正獲得流量，還可以嘗試事件營銷，既能節省成本，又能達到良好的效果。

　　1、解決品效不均的問題

　　藥店目前所面臨的特別嚴重的問題，是產品銷量不錯，顧客卻記不住品牌。由此，產生品效不平衡的問題，一旦附近其他門店有性價比更高的產品，或有更優惠的活動內容，門店便會完全失去用戶黏性，流失寶貴的用戶資源。

　　2、營銷合力，效果事倍功半

　　一些藥店的全年營銷，基本就是圍繞節日、節氣等節點進行規劃，這些促銷活動本質上相互獨立，沒有任何關系。這也意味著，每次的營銷是單打獨斗，既不能借用之前活動的曝光流量，也不能為下次活動鋪墊。

　　俗話說，一根筷子容易折斷，一把筷子卻不容易。相比之下，事件營銷能夠貫穿較長的階段，而不只是幾天或者一周，通過形成合力，在流量極度分散的情況下贏得足夠的曝光，提高營銷的效果和效率，同時深化用戶對品牌的感知。

　　而且，事件營銷相比頻繁的節點營銷成本更低。

　　具體而言，好的事件營銷要具備這些要素：

　　1、制造反差感

　　人們對日常所見往往無感，但是對反常的信息卻很敏感，這就是為什么很多活動曝光弱的原因——無法吸引用戶分享、多次曝光，活動自然無人問津。窮人乞討無人問津，富人乞討大概率會引起好奇和圍觀，就是這個道理。

　　藥店事件營銷，便可以從這點入手，比如針對母嬰產品，可以打造“限客進門”事件，必須是寶媽才能入內，其他人想要進店必須有寶媽陪同，這就能極大引起顧客的好奇心，想看看里面到底“賣的什么藥”，在較大程度上提高進店率，當然，前提是營銷產品要過硬。

　　有人說，這樣會損失一部分生意，也可能有部分顧客不理解，這是必然，但是事件營銷的本質就在于和別人不一樣。

　　再比如，很多中老年顧客深陷偽劣保健品騙局，所以藥店在日常宣傳中會主動傳播正確的健康觀和用藥觀。那么，如果讓中老年人自己來組織一個偽劣保健品宣傳活動事件？

　　從小東西引流，到洗腦話術，到最后“割韭菜”，顧客不但體會更深，也比其藥店人和家人更能說服其他人，這樣的活動自然具有足夠的吸引力。

　　2、引起情感共鳴

　　好的事件營銷，必須引起情感共鳴。

　　藥店的主力客群是中老年顧客，休閑時間較多，可以打造“100個健康的理由”事件，針對他們進行征稿，記述自己的生病和治療過程，大到腫瘤小到濕疹，讓顧客們可以有相互交流、表達的平臺。

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　　此外，還可以借鑒當年qq空間的漂流瓶，幫助發送給連鎖門店的其他地區顧客，既有意義，也充實生活。

　　3、運用人性心理

　　網易云的音樂H5之所以能火爆全網，就是因為能滿足人們曬到朋友圈的分享欲。

　　同理，藥店可以打造“健康測試”事件，主題為“你的身體健康能得幾分”。依筆者經驗，這樣的策略針對中老年人很有效，因為他們朋友圈轉發最多就是各種健康分享，通常愿意在朋友圈曬分數，秀秀健康的優越感。

　　再比如，和旅行社合作，打造“不負好時光”活動，組成朝陽團，讓老年健康且有趣。

　　針對年輕人，活動方向可以不變，但主題和內容要更有趣，比如“點擊就看，你都有什么病”，輕松幽默，也容易讓人轉發分享。

　　此外，還可以打造“健康數據換保健品”事件，鼓勵顧客搜集展示相關健康數據，如復診、康復后的病歷單等，或者日常跑步曬圖等，來免費換取保健品。

　　總體而言，一個有效的事件營銷可以持續做，持續產生影響并獲取流量，相比節點營銷更持久，也更容易有新玩法。