軟文的框架結構猶如人體的骨架，正文好比血肉。有骨架支撐起的血肉，才是一個真實的人，軟文的創作也是這個道理。很多新手喜歡收到一個軟文要求意向后，不加分析就直接開始創作，感覺缺什么資料再去找什么資料，最后交差了事。如此形成的軟文，受眾看完后會云里霧里，更難發揮出需要的營銷效果。

　　能夠構思好軟文的框架結構，再開始創作，其實是對內容方向的進一步明確。每個環節需要傳遞的主要信息，以及它們互相之間如何銜接，都已經了如指掌。之后再將結構填充豐富，思路將十分清晰，創作完成后還可以按照模塊進行適當增減優化，也不會影響到整體效果。有了良好的框架結構規劃，可以最大限度的讓內容服務于受眾閱讀體驗和產品營銷目標，為軟文營銷的效果實現奠定良好的基礎。

　　盡管框架結構對于軟文寫作來說十分重要，但非專業編輯人員往往無從下手。需要對各種類型的框架結構熟知，同時每篇軟文的核心方向、人群畫像、產品行業特點、預估資料獲取量等，進行統籌規劃后，才能有明確的框架結構方向，并對每個模塊進行方向性規劃，只有這樣做出的框架結構才是有價值意義。不同的軟文有各自的特性，這塊需要編輯人員自行分析確定。軟文世界就目前主流的5大軟文框架結構進行全面介紹，掌握了框架結構，在軟文創作上將無比輕松。

　　第1種：盤點結構

　　盤點結構在一些知識類的軟文中經常看到，本文其實就是屬于盤點了。對于軟文寫作的5大框架結構進行盤點，每1個點之間互相獨立，進行詳細介紹即可。這種框架結構不需要考慮每點之間的邏輯性，因此成文速度非常快，素材資料之間的彈性空間也很高，具體是幾點就由編輯人員來確定。

　　在受眾閱讀體驗上，盤點式結構也非常有優勢，受眾可以隨意翻閱到自己感興趣的點，跳過其他點完全不受影響。軟文世界建議在產品營銷時，可以選擇其中1個點作用產品口碑營銷的切入。甚至對于一些產品評測的文章中，可以直接將需要營銷的產品作為獨立點來介紹，依然非常自然且有效。

　　第2種：倒金字塔結構

　　新聞題材中經常會使用到倒金字塔結構，有前重后輕的特點，將受眾最關心的信息放在開頭，越到后面的信息重要程度相對越低，有一個明顯的層次遞減。將最重要的信息靠前放置，非常有利于抓住受眾的眼球，讓受眾先掌握最核心的信息，抓住注意力后，再將重要程度相對較低的相關信息一一展現。

　　例如有一則關于《肯尼迪遇刺喪命》的報道。開頭就直接說明“肯尼迪總統今天與刺客槍擊死亡”，第二部分為“總統與夫人乘車，遭遇殺手向其開槍，命中總統頭部”，第三部分為“總統被送入醫院急救無效，官方宣布總統逝世”，最后說明“副總統約翰遜繼任總統”。這就是典型的倒金字塔結構，將最熱門的總統死亡事件在開頭就直接明了的爆料出來，抓住受眾眼球，之后按時間順序說明具體的情況，最后以副總統繼任結束。

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　　第3種：總分結構

　　總分結構類型包括“總分”、“分總”和“總分總”3種方式，這種軟文結構一般適合嚴謹性較高的信息，需要進行詳細的論證分析。結構中一般有一個“總”和兩個以上“分”，“總”是給出結果，“分”是為了論證為什么出現這種結果，每一個“分”都在為論證“總”而服務，因此至少有兩個以上，才能有一定的說服力。

　　“分”與“分”之間如同盤點結構有一定的獨立性，但都緊緊圍繞證明“總”的正確合理性而闡述。盤點結構的每個點只是豐富信息，在盤點中甚至可以隨意去除某個點，而不影響完整性。但是在總分結構中，缺少了某個“分”往往對于論證就非常不利，導致整篇文章缺乏說服力。

　　第4種：遞進結構

　　遞進結構在行文中的邏輯性要求相對來說是最高的，一般用于說明復雜程度較高的理論知識等。需要通過一層層的分析，逐步才能推導出合理的結果。猶如數學公式的推導，高級的公式從初級公式一步步的計算出來，在邏輯上不能出任何的差錯。這樣的形式，非常有利于受眾去理解并認可內容，如果跳過這樣的層層遞進式分析，對于結果可能將完全無法理解，難以達成創作者想要實現的營銷目標。

　　軟文營銷的根本還是在于建立受眾對于品牌的認可，這種邏輯上環環緊扣的遞進結構，在產品獨特性的論述上非常有說服力。通過已經普通認可的信息和數據，以嚴密的邏輯思路，逐步推導出產品的優勢。更容易被受眾所接納，而不是廣告式的王婆賣瓜自賣自夸。通過有理有據分析后得出的結論，才能真正為目標受眾在心智上的認可并選擇購買。

　　第5種：訪談結構

　　類似于現在比較熱門的直播帶貨形式，對產品銷售方或者使用方進行直接采訪，最終成文后展現在受眾眼前。訪談結構一般是一問一答，根據受眾日常關心的一些問題解決提問，由被采訪者進行回答。這種結構形式在行文上最為簡單，只要將采訪的內容稍加整理，即可完成。對于受眾來說也更受歡迎，碎片化閱讀的現代社會，人們往往只關心自己想關心的那一兩點。訪談結構中，受眾可以根據自己的喜好，選擇閱讀對應的問答內容即可。

　　雖然好處很多，但是訪談軟文結構的前期準備工作量非常大。首先是要確定提問的問題，通過多方位收集受眾關心的話題進行提問。之后是確定采訪對象，而且對于采訪對象的要求也很高，能夠詳細回答受眾關心的問題，且具有很好的語言表達能力。最后還要在實際訪談中，如何能激發采訪對象按照既定規劃來回答，并且隨時要抓住新發現的話題進行提問，以達到更好的效果。同時實現訪談結構內容的成本和時間精力也是最高的，需要提前預約訪談者，并確定訪談時間地點，甚至還存在多個訪談者。因此訪談結構在軟文寫作中，一般很少使用。

　　這5大軟文寫作框架結構，基本上覆蓋了目前主流的結構類型，具體如何使用，還需要根據創作人員自身的經驗和需求來確定。但無論判斷出選擇哪種結構，軟文世界團隊建議必須要先確定出結構方案，哪怕在具體行文中要進行調整變化。這是職業性的表現，猶如裝修工人施工前必須確定好具體尺寸，才能逐步推進。如果僅憑感覺來創作，自身的能力提升以及產出的內容將很難令人滿意。對于初期不會選擇框架結構，也要堅持先去選擇，給自己一個犯錯的空間，然后逐步修正。千萬不能害怕出錯，只有在錯誤中不斷前行，才有機會做的更好！