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很多文案朋友或者產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)有這樣的疑惑:
在寫產(chǎn)品文案時(shí),應(yīng)該如何選擇文案的類型風(fēng)格?
是應(yīng)該突出功能特點(diǎn),走理性克制風(fēng);
還是大談情懷,走感性細(xì)膩風(fēng);
又或者好好地講故事,
再不然就和對(duì)手互黑,引來一群圍觀群眾?
(以上幾種也是比較常用的文案手法)
其實(shí),無論是寫文案還是營(yíng)銷活動(dòng),都要先搞清楚:
你的產(chǎn)品是什么?
你的用戶是誰(shuí)?
你想要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?
好文案不是一拍腦門就決定的。需要不斷地思考、分析、總結(jié)、聯(lián)系。
看過很多優(yōu)秀文案,今天小編從屬性說明、功能利益、心理滿足和價(jià)值實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面來解析文案寫法。
希望能夠?qū)δ阌袔椭鷡
一、屬性說明的文案
先看下屬性說明的文案案例
把1000首歌裝到口袋里——iPod
喝杯水都能感知的精準(zhǔn)——小米體重秤
充電五分鐘,通話兩小時(shí)——OPPO手機(jī)
簡(jiǎn)單說就是:直接闡述產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)
有人覺得這樣的文案一句話表述不清產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),因?yàn)楫a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)太多了!
所以就會(huì)陷入“特點(diǎn)太多的迷茫”,很容易溺斃在太多特點(diǎn)之中理不出頭緒,這個(gè)時(shí)候一定要說服boss,亮點(diǎn)就要找最亮最亮的那個(gè)點(diǎn)。
就像oppo手機(jī),著重講續(xù)航能力強(qiáng),那就說這個(gè)點(diǎn),不說外觀有多漂亮,有人會(huì)說,領(lǐng)導(dǎo)也想突出怎么辦,好辦,那就出一個(gè)系列嘛。
于是又有了:【我是楊洋,拍得清晰,有一百種方法;更簡(jiǎn)單的,是這一種】
拍照說清楚了,又收割了另一大部分楊洋的粉絲,喜歡拍照的粉絲。
再給大家找一個(gè)案例鞏固一下:屬性說明文案
南孚電池:
其中三張
看這些文案,有兩個(gè)特點(diǎn)
1、優(yōu)勢(shì)突出——屬性說明
2、場(chǎng)景化
先說場(chǎng)景化:很多客戶想要代入感比較強(qiáng)的文案,其實(shí)就是站在消費(fèi)者角度去寫,也就是場(chǎng)景化。
lol從菜鳥到大師,一節(jié)南孚的距離。刻畫的就是一個(gè)lol的小青年,坐在電腦前日夜兼程的玩,終于從菜鳥變成了超神。一幅畫面就出來了,而且讓人很有代入感~
再說屬性說明,這個(gè)就比較明顯了,電池的持久力嘛,你看全程文案沒有一個(gè)字說南孚電池耐久,但消費(fèi)者已經(jīng)知道了。這就是文案的力量!
總結(jié):相對(duì)比一系列的專業(yè)數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語(yǔ),直接明了的說產(chǎn)品屬性更能讓消費(fèi)者一目了然。
二、功能利益的文案
這個(gè)點(diǎn)簡(jiǎn)單說就是:你的文案給客戶帶來什么好處,或者你的產(chǎn)品給文案什么好處
(說明:上面講的屬性說明文案,也是利益的一種。很多好文案是很多類型的綜合。)
一個(gè)很典型的案例:王老吉的【怕上火,喝王老吉】
很明顯的利益點(diǎn),怕上火怎么辦,喝王老吉。
還有一個(gè)典型的,飽受爭(zhēng)議但確實(shí)賣貨的文案:今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金
n年前大學(xué)時(shí)候老師就單獨(dú)拿出來講解,據(jù)說也是10大惡心廣告之一。但很明顯給過年送禮,不知道送什么禮物的人一條出路,所以腦白金,悄悄地席卷了整個(gè)中國(guó)。
第三個(gè)案例:誠(chéng)品圖書禮券
一千元買不到一副眼鏡,卻可以買到比爾·蓋茨的眼光。
一千元看不到幾次心理醫(yī)生,卻可以買到一輩子受用的EQ智慧。
一千元帶來的利益是【比爾·蓋茨的眼光】、是【EQ智慧】
這里的文案很巧妙,他沒有說禮券,也沒有說圖書,很多人對(duì)這種文字真的很無感,但是對(duì)比爾蓋茨和智慧很敏感,這就是好文案。
說到這我引申一下,借勢(shì)。上面案例也有一些借勢(shì)元素,借的比爾蓋茨。很多人覺得借勢(shì)一定要寫清楚借的本原,其實(shí)不是。
看這個(gè)標(biāo)題:【想擁有李志玲一樣的身材嗎?】這也算借林志玲的勢(shì),點(diǎn)擊去也許就是健身房或者瑜伽館的廣告,但這篇文章就達(dá)到了10萬(wàn)+,這就是借勢(shì)和利益型文案的力量。
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