“不就發個稿嗎？誰還不會啊！”

　　Emm...如果你不在乎效果的話，那請隨意。

　　的確，很多朋友理解的PR就是簡簡單單的“寫稿件”、“發稿件”。CEO要去演講發個稿，公司要去某某大會領獎發個稿，平臺GMV要破新高了發個稿，總之不管大事小事都能發個稿。甚至大多數時候都只是為了發稿而發稿，而忽略了PR的價值。

　　PR（Public Relations）公共關系，簡稱公關，可能總有些人會理解跑偏，特別是當有女士說自己是做公關的時候，但PR公關真的是個無比正經的職位，實際工作內容，理論上是幫助客戶維護“品牌”的公共關系，即幫助品牌與公眾進行有效的溝通。

　　因此，PR每一次看似簡單的發稿，其實本質都是在做“媒體關系的維護”。

　　一旦品牌某個時刻出現了問題，這些“關系的維護”就起到了巨大的價值，如果只是單純的“發稿”關系，還不如不做。

　　今天，就和大家聊聊關于發稿的一些心得筆記。

　　一、不要為了發稿而發稿

　　大公司在PR上面的傳播動作，都不是階段性的，而是持久性的，不會出現“通稿滿天飛”的情況，而是只做高質量，有用的曝光。

　　大公司的PR發稿總是圍繞市場或者品牌戰略去做總結，每次發稿都是有意義且有實效的。而新手PR因為欠缺經驗往往將精力錯放在內容的華麗上，真正與品牌有關的關鍵詞沒幾個。就拿獲獎來說，說來說去就是幾句差不多的“品牌參加了什么頒獎典禮，榮獲了什么獎項，體現了什么”之類不痛不癢的描述。給到乙方，最后沒有收錄，還說渠道不行。

　　所以作為PR一定要多參考前輩的經驗，找到自己的問題所在，平時多學習提升自己這方面的敏感度，千萬不要為了寫稿而寫稿，不要為了發稿而發稿。

　　公關是借助第三方的口吻，宣傳自己品牌，那么在稿件的輸出方面，也應該站在第三方角度去撰寫，評論，這樣讀者的角度品嘗，才會覺得“有價值”而關注。

　　同時也要清楚自己品牌在行業和用戶眼里幾斤幾兩，避免宣傳過度，比起自夸，夯實，接地氣才是最重要的。

　　二、甲方選手給乙方的建議

　　不管甲方還是乙方，頭上都背負著三個大字——“KPI”。如果你不想甲方的頭頂和你一樣成為“地中海”，月底KPI共同完成，那么就要了解它，這樣他下次還會選擇你。

　　大致總結了下，這些是甲方最重視的：

　　1、給出新聞源收錄

　　作為乙方要清晰，甲方發稿的目的是什么？傳播和收錄。

　　不管你為了甲方的發稿耗費了多少精力，就算發了100個外鏈結果100個都沒有收錄，在甲方眼里，那也是無用的。如果你發了1個外鏈，1個就收錄了，那就是你的本事，當然這個和“稿件”新聞的事實有很大的關系，甲方朋友也得重視。

　　發出之后，務必給出新聞源，因為甲方可能未來半個月后要做百科參考，如果很大的一個的新聞，沒有新聞源出來，浪費錢都是小事，要知道這在甲方眼里，“那是多么痛的領悟呀”。

　　更嚴重的是，你給了新聞源，結果還沒半個月，打開卻顯示404，這時候的甲方，大概想跟你同歸于盡的心都有了。

　　2、問清楚要效果還是要數量

　　發稿之前，最好先問清楚甲方是要效果還是要數量。根據甲方的要求不同，給出不同的渠道，這樣也顯得你比較專業。

　　如果是為了要“效果”，那么首選的是知名大媒體，比如鳳凰財經類，新浪財經等。如果只是為了“數量”，大多是做“輿情壓制”，這種就可以發“小網站”。

　　但是有的公司，老板給PR定的KPI是文章發出去后的“閱讀數”。盡管你清楚文章的閱讀數取決于發稿的渠道，渠道人群的數量，渠道的價格等多個方面。但甲方并不懂，你可以選擇說清楚每個渠道的優缺點，給甲方打個預防針，避免后期不得已只能用不正當的手段把閱讀量提上去，為了完成而完成。

　　3、是不是同城

　　是不是同城，在甲方眼里真的太重要了。盡管可能的確有充足的預算來做內容的傳播，但遠水畢竟救不了近火。如果你是外地的服務商，甲方考慮跟你合作肯定會非常慎重。尤其是第一次合作，甲方大概率是不會選你的。

　　不出問題還好，但凡出了什么事，第一時間解決也比較困難。況且甲方連你在哪都不知道，哪怕簽了合同，也放心不下。

　　所以外地的朋友，如果不是很大的公司，勸您還是不要去湊熱鬧了。

　　4、是否有簡報？質量如何？

　　這點對于較大的企業來說，甲方爸爸重視度非常的高，如果乙方能每次有簡報的反饋，那是相當的加分，千萬不要隨意弄一個excel就完事了，可以從幾點進行反饋。

　　小公司發稿，那基本給甲方的反饋是：“發稿的列表+發稿的鏈接”，Excel快速解決。稍微上個檔次，表格會專業化一點，上面附帶重點發送渠道，閱讀量，權重。

　　專業化的乙方公司，會把收錄情況，新聞源的截圖，以及稿件相關的站位，曝光度，閱讀數，全部匯總上，并且有清晰的banner，方便甲方閱讀。做到這幾塊，尤其是第一次合作，在甲方眼里，就是加分項，當然如果甲方能附帶SEO服務，稿件收錄效果的分析，以及在包含發稿的建議，那就相當專業了，不過也得看“預算”辦事。

　　當然，簡報也要根據“甲方”而定，并不是華麗就OK，有的可能只重視數據的呈現，作為每周部門開會參考。

　　5、有沒有獨立的后臺，還是人工？

　　專業化的乙方服務公司，多半是有一個發稿的后臺的，甲方只需要把金額充值到賬戶里面，就可以完成獨立的稿件投放，這對甲方PR來說，就非常的方便了。

　　獨立的后臺一方面能看自己的金額數據，其次還省事快捷，要知道每一個PR每天都工作在“寫稿”“趕稿”溝通KOL，修改方案中。沒有太多的精力在去對接發稿，所以，這個方面也是甲方所考慮的，方便減少時間成本，并且月底報銷，對賬都清晰。

　　如果沒有獨立的后臺，也不是不行，每次發稿，就需要拉個對接群，然后把稿件甩到群中，檢查后，人工操作了，當然人工服務更“親切化”，增加彼此的情感。

　　這種情況主要分為兩個方面，給客戶單獨開后臺，充值自己發，其次乙方給品牌方代發，最后提供相關簡報，根據自己需求和預算而定。

　　6、有沒有合作案例和效率問題

　　千萬不要以為在甲方眼里，發稿是一件小事。要知道，現在任何合作都講究“有沒有案例”，“做過哪些作品”，這些在甲方眼里，如果是第一次合作都是說服自己相信你的一個理由。

　　所以，甲方通常也會把這個當做考量權重之一，如果你想拿下甲方這個客戶，盡可能把自己服務過的企業稍微提一下，這也是一門“有大公司”背書的生意呀。

　　關于效率，這個應該排在第一位的，要知道一個小時出稿件和3天出稿的差距是巨大的。其次還有一點在甲方眼里非常重要的是，要詢問下“品牌對渠道有沒有黑名單”，就是有些渠道，品牌方是不愿意用的。

　　最后是“文章屬于直發還是商業合作”，很多稿件在發出后，來源都是“商業合作”，本渠道不承擔相關責任。

　　這類文章在甲方眼里，權重很低，也無法作為參考和引用，所以這個細節不能忘記。

　　三、乙方眼中對PR的建議

　　合作的本質是“價值互換”，達成共識，彼此賦能，對于發稿來說也是相同，盡管乙方屬于執行公司，但是也是平等狀態。

　　1、稿件不要有錯別字和數據差錯：

　　PR寫完稿之后，尤其是數據方面，關鍵人物的title方面，最好核對清楚。最低級的就是“錯別字”，乙方雖然有檢查的義務，但是也不能為甲方承擔寫錯字、數據所帶來的影響。

　　如果稿件一旦提交給編輯口發出，那基本都是批量投放，即使文章中要修改一個字，背后也要付出很大的功夫。

　　在內容，編輯老師發出的內容都是要帶自己的“名字”，對應的編號，一旦錯了，對媒體本身也有很大的影響，所以作為PR，文字上面真的要慎重，你畢竟是靠文字吃飯的。

　　2、不要直接附帶聯系方式：

　　現在市面上媒體相關的報道，基本上是不允許附帶聯系方式的，可以在內容當中做出相關的引導，比如關注公眾號，官方網站，下載APP等，都比直接帶聯系方式要好一些。

　　3、稿件的配圖和排版：

　　一篇稿件常規配圖3-4張較為合適，每個圖片盡量保持1M以內，且最好高清點，如果是商業類型，最好有角度的特點，千萬不要出現虛幻，模糊，美顏，自拍等情況，這樣也會顯得非常的業余。

　　千萬也不要出現幾百字的文章，然后配一個非常長的“大圖”，這都會直接影響收錄和效果。

　　關于排版，文章一定要有清晰的主干和段落，最基本的按照“總分總”的形式，導讀，段落，觀點，引用，配圖都要排的很清晰。

　　4、稿件當中關鍵詞的鋪設要注意：

　　不同類型的稿件，鋪設的關鍵詞也不一樣，如果是較大事件的傳播，那到無所謂，如果是以做“口碑”，做收錄為主，那么在寫內容的時候，最好多強調一些關鍵詞。

　　一方面比較容易收錄，其次權重比較高，但是也不能太多，太多就會出現大量重復，會降低權重。

　　按照4000字的稿件，一般短小關鍵詞掌握在50個左右較為合適。

　　現在各大網站的算法每天都在不斷變化，人工也不好控制，如果想讓文章快速被收錄，擁有更高的排名，也只有在關鍵詞上面做功夫了。

　　5、收錄和排名不是一碼事：

　　很多甲方認為，收錄就會有排名，作為乙方聽到這樣的客戶，心里真的不想解釋的，但是看看KPI，忍辱負重，微笑的說：其實不是這樣，收錄只是簡單擁有了新聞源，當然需要做排名，就要做SEO。

　　很多的甲方其實都會有一種心里，我付了收錄的錢，就要做排名，這個是大錯特錯的，不一樣的服務也是不同的價值。

　　排名是一個長期的過程，也要不斷的發外鏈，優化，智遠結合自身品牌做口碑的經驗積累認為，最好找乙方公司給做，是屬于長尾服務。

　　四、關于頻次，形象和質量

　　初級PR會經常遇到幾個問題，我每個月到底發多少篇傳播內容，什么樣的節奏，預算要控制多少？怎么掌握呢？

　　1、頻次根據公司需求而定：

　　如果你的公司預算在這方面給的比較多，可以一周來個幾次，一個新聞稿發個幾十家渠道也不是不可以，基本加一起也就幾千塊最多。

　　如果是初期創業公司，可以在做“口碑”“形象上”多投入一些，百科，種子新聞源，關鍵詞的鋪設，做基礎是一個較大的工程，如果你們業務都沒有，那就算了。

　　這個方面完全定義了未來在網站上，別人是如何搜索你的品牌的，甚至于聯想出來什么樣的關鍵詞，關鍵詞的發展方向。比如，我們搜索某某品牌面膜，經常會出現某某面膜假貨，某某面膜不好用，這些都是基礎沒有打牢固，而后期就需要投入大量的稿件去優化了。

　　B輪發展中的公司，作為甲方，一般建議一個月金額控制在3萬左右，這個時間重要的是發展業務增長，對于口碑曝光，反之也不能說不重要。

　　當然只是發稿，如果要做深度稿件，創始人專訪，可能又是一回事兒，除非剛好看到垂直的媒體對這個方面感興趣，那么從商業合作角度，一篇稿件價格也在2萬左右了。

　　C輪以上，根據情況而定。比如每月要做品牌深度專訪，創始人IP專訪，要做口碑輿情的優化，要做稿件的宣發，垂直媒體口要做KOL的維護，獎項的申報等等。

　　2、稿件代表品牌形象和質量：

　　公關建立品牌，廣告維護品牌，每一次的內容傳播，本質都是在給品牌加分，所以在質量上非常的重要。

　　PR是一個建立公司品牌與消費者，媒體三者之間知名度和美譽度的核心板塊，在策略當行的當下，自己寫出的稿件，內容就代表了自己的形象。

　　策略先行，公關傳播，是對內容的推廣，也是產品人格化的體現，而策劃就是賦能公司產品的獨特調性，以持續的內容演繹出產品的特色。

　　策略的落地，則構成了品牌傳播的內容。而內容的傳播，則需要優質的渠道和優質的內容來支撐，所以PR的內容固然重要，是我們不可忽視的一部分。

　　五、最后總結

　　在“注意力稀缺”，互聯網內容爆炸的今天，稿件重要嗎？重要，也不重要，就看重視程度了，但可以肯定的是流水線的曝光不如不做，要做就做精致。

　　PR構建品牌的問題和盲點就在于“傳播目標的不明確”，“不進行有效的內容，稿件，質量，覆蓋率的多維度評估”，其次就是投入和產出性價比的高低。

　　而決定這一切的，都是圍繞“KPI和預算”所進行，與您共勉。