在我們?nèi)粘５臓I銷寫作中，我們經(jīng)常會用到各種各樣的技巧來吸引讀者，而其中一個常用的一個技巧便是：利用讀者的好奇心。甚至通過調(diào)查眾多擁有高閱讀量、高點贊的文章我們也會發(fā)現(xiàn)，里面或多或少都有些“好奇心”的因素在里面。

　　為什么利用好奇心會這么屢試不爽呢？

　　不知你是否也有類似的經(jīng)歷：經(jīng)常會因為追某部劇或者小說刷通宵，遲遲不愿睡去。每次看完一集或者一章后都會告訴自己：太晚了，看完這集或者這章就睡覺。然而等這集/這章結(jié)束，新的一集/章開始的時候就又會對自己說同樣的話，直到不得不停下的時候才放下手機。

　　不知道你們是不是這樣，我個人而言經(jīng)常會發(fā)生上面的情況，而且只要我跳過正常的順序，直接去看結(jié)局，如果結(jié)局跟我所預想的相差不多，可能我就不會去看過程了，因為大致也能猜得到，過程對我來講就變得不是很重要了。而如果結(jié)果出乎我的意料，我就會忍不住去看過程發(fā)生了什么，怎么就變成了這樣的結(jié)局。

　　這種情況出現(xiàn)的大部分原因其實就是我們的好奇心在作祟。當我們不知道后面發(fā)生了什么時，就會忍不住的看下去，想要知道都發(fā)生了什么。當我們能猜到結(jié)果時，這時候已經(jīng)失去了好奇心，自然就對過程不太看重了。

　　這就是為什么電視劇插播廣告都會卡在激動人心的情節(jié)中間、一集內(nèi)容結(jié)束前都會選擇停留在劇情轉(zhuǎn)折處、預告永遠通過剪輯手段展示給你一段出乎意料的情節(jié)從而吸引你的注意力。同理，軟文營銷也需要如此。挑撥起讀者內(nèi)心深處的好奇，埋下一粒小種子，讓種子不斷生根發(fā)芽。讀者自然就會堅持地閱讀到最后。那么在寫作時該如何利用好奇心做好軟文營銷呢？今天陌談營銷就跟大家簡單聊聊。

　　標題：埋下種子。

　　每篇營銷文案開始的地方便是標題，之前我在其他分享的文章中也多次提到標題的重要性。在各種網(wǎng)絡信息匯聚成的海洋中，如果你的標題不能吸引人那么基本就可以判定為失敗了。因為沒有讀者點擊的文章即使內(nèi)容再優(yōu)秀也無津于事，讀者連打開的機會都不留給你談何效果？或許你會覺得酒香不怕巷子深，但是如果巷子深到酒香飄不出去呢？而標題的重要性就是這么一個道理。想要讓別人看到你，首先你的標題就需要把人留下。讓他們看見標題便會想要點擊，下面幾個技巧可以幫你更好的做到。

　　提問型標題：通過提出一個問題引起人們的好奇心。這部分標題一定要注意與內(nèi)容結(jié)合，如果你問了一個問題內(nèi)容卻沒有給答案的話，相信我，你一定會被罵的。

　　夸張型標題：通過夸張的手法吸引人們的注意力，讓人們想要去了解為什么會這樣，但需要注意適度，如果過于夸張脫離了內(nèi)容會引來相反的效果。

　　半段式標題：這個名詞我給他的解釋是說一半留一半。標題告訴讀者一半的信息，剩下的一半內(nèi)容放到文章中，這樣讀者就會忍不住好奇心自然便會點擊你的文章看了。

　　懸念式標題：這種方式與半段式標題有一定相似之處，只不過懸念式標題范圍更小，半段式標題可以有很多手法，而懸念式標題僅指采用懸念設置標題吸引讀者閱讀下去。

　　內(nèi)容：讓種子生根發(fā)芽。

　　當我們的標題準備就緒以后，就可以開始創(chuàng)作我們的內(nèi)容了，小陌見過一些視頻創(chuàng)作者喜歡利用不露臉的方式來拍攝，從而引起觀眾的好奇心，讓種子不斷的生長，這種方法確實是有效的，就是作為其中的一員粉絲不禁想問：要長到何種地步才會滿足觀眾的好奇心？額，有點跑題了。

　　當然，文案跟視頻創(chuàng)作有異曲同工之妙，除了通過伏筆的設置來讓讀者心中的種子生根發(fā)芽。你也可以創(chuàng)作一個循環(huán)，透漏一個你能提供的好處來促使讀者不斷的閱讀下去，但是需要注意，文章的最后一定要關閉循環(huán)，不然讀者可能不上不下的很難受，十分不利于后續(xù)的發(fā)展，就像很多視頻號永遠喜歡未完待續(xù)，但卻永遠沒有續(xù)集一樣。盡管這樣剛開始確實利用好奇心引來一些流量，但是長期的不閉環(huán)會讓讀者對你失去興趣，從而造成流量流失嚴重。

　　結(jié)尾：滿足好奇心。

　　就跟我上面提到的文章要關閉循環(huán)一樣，一篇文章的結(jié)尾一定要滿足讀者的好奇心，把埋下的伏筆都亮出來，充分滿足讀者，會讓讀者看完以后有種酣暢淋漓的快感。

　　當然，如果你想出續(xù)集也可以繼續(xù)在末尾設置懸念，但是需要注意的是，你的續(xù)集必須要出現(xiàn)，并且有一定的更新頻率。而如果你決定結(jié)束了這段連續(xù)型的文案寫作，也是要把你設置的好奇點告訴讀者。這樣才有利于長期的發(fā)展。