軟文，廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，很多人做推廣時(shí)都需要寫軟文，但什么是好的軟文呢？如何書寫靈魂？什么樣的軟文才能有很強(qiáng)的吸引力，讓讀者即使知道這篇文章里有廣告，還是愿意看，看完后又想再讀一遍呢？

　　如果你想把你的促銷信息悄悄地輸入讀者的大腦，你必須學(xué)會(huì)一些技巧。標(biāo)題戰(zhàn)術(shù)軟文好看不好看，首先要看的是標(biāo)題。如果標(biāo)題沒有足夠的吸引力，不能立即引起讀者的注意，特別是網(wǎng)絡(luò)上的軟文，沒有吸引力的標(biāo)題就沒有點(diǎn)擊率，無論點(diǎn)擊率有多高，都找不到內(nèi)容。所以從軟寫作的角度來看，如何獲得一個(gè)有吸引力的軟標(biāo)題是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

　　只有了解人性的特點(diǎn)，把握讀者的好奇心，才能寫出吸引人們眼球的好標(biāo)題。

　　當(dāng)然，僅僅一個(gè)吸引人的標(biāo)題是不夠的。在《甄嬛傳》中，于鶯兒以一副好嗓子吸引了皇帝的注意，但由于肚子里沒有墨汁，很快就被皇帝拒絕了，放進(jìn)了冷宮。一篇優(yōu)秀的軟文，不僅要有“金玉其外”，還要有內(nèi)涵，這樣才能讓大多數(shù)人留住“帝王”的心，否則最終會(huì)像玉鶯兒一樣。物質(zhì)內(nèi)容可以是技能干貨分享，也可以是熱點(diǎn)事件分析，甚至是生活知識(shí)，某種危險(xiǎn)警示。軟文的作用是在讀者心中樹立品牌的“權(quán)威”形象，所以不要吝嗇于分享。甄嬛之所以受到青睞，不僅是因?yàn)樗南嗝才c元代皇后相仿，更因?yàn)樗ǜ鞣N音樂、棋藝、書畫。她對(duì)皇帝有一顆敏銳的心，能唱得很和諧。

　　技術(shù)也不錯(cuò)。甄嬛為何能在后宮之戰(zhàn)中活到最后，而沈梅莊卻不幸“戰(zhàn)死”的原因有一個(gè)：憤怒導(dǎo)致憤怒，寬容導(dǎo)致寬容，好的軟文也是如此。一篇好的軟文本必須是故事鋪墊和廣告宣傳的完美結(jié)合。營(yíng)銷軟文不應(yīng)該一開始就直奔品牌產(chǎn)品，尤其是故事型軟文。就像夏春冬登臺(tái)時(shí)的霸氣，然后被中國(guó)公主殺死。文章一開始就要做一些準(zhǔn)備，制造一點(diǎn)懸念或張力，引導(dǎo)讀者繼續(xù)閱讀，讓讀者在這種好奇神秘的氛圍中不自覺地進(jìn)入故事的核心內(nèi)容，然后自然而然地將廣告信息植入讀者的大腦。

　　文章的調(diào)性

　　什么是調(diào)性？在廣告營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，所謂的調(diào)性就是受眾對(duì)品牌的印象。事實(shí)上，文案本身沒有調(diào)性，品牌也有調(diào)性。正因?yàn)槠放朴姓{(diào)性，文案就必須有調(diào)性。一篇文章的色調(diào)要與品牌的色調(diào)一致，否則容易給人不倫不類的感覺。

　　材料收集

　　收集材料的方式有很多：微博、微信是最新、最快的信息來源，可以獲得很多有價(jià)值的話題，通過這些話題可以聯(lián)系品牌，形成軟文，俗稱“搓熱點(diǎn)”；問答平臺(tái)可以獲得大量客戶需要解決的問題，收集這些問題，分析痛點(diǎn)；豆瓣智湖等論壇社區(qū)可以得到大量的故事文章，是制作故事軟文的好地方。

　　一篇吸引人的促銷軟文是不斷逐字潤(rùn)色的。寫稿子的時(shí)候，不要為所欲為，要與品牌共舞。方案、題目、內(nèi)容都很重要。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真對(duì)待。只有努力工作才能看到成長(zhǎng)。

　　今天的分享到此結(jié)束，關(guān)注軟文世界，每天分享更多軟文營(yíng)銷寫作知識(shí)。